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在这个日新月异的时代，消费市场正在经历一场前所未有的变革。庞大而充满活力的年轻消费群体正在迅速崛起，他们大多处于18至35岁的黄金年龄段，涵盖了Z世代和年轻的千禧一代。这一代年轻人不仅构成了数字经济的中坚力量，更在不断塑造着未来消费趋势的新方向。
新消费人群
新消费人群人口数据
在消费选择上，他们不仅关注产品的品质，更追求个性化和情感上的共鸣，对品牌背后的故事和价值观极为敏感。他们热衷于分享和互动，既是消费者，也是内容的创造者，通过自己的方式对市场产生深远的影响。对于品牌来说，深入了解并满足这一代人的需求，不仅是挑战，更是把握未来机遇的关键。
新消费人群画像
结合其他报告和我们过往的研究，总结出新消费人群的五大发展趋势。
五大消费趋势
趋势一：精打细算，人间清醒
年轻一代消费者正以前所未有的审慎态度审视消费，他们倡导"只买对的，不买贵的"，追求性价比成为他们的消费信条。在小红书社区，"平替"笔记数量激增至200万篇，点赞数万的笔记随处可见，这反映出他们对高性价比商品的强烈需求。他们不再单纯追求品牌效应，而是转向寻找性能与价格兼具的替代品。例如，自制空气净化器的创意，不仅节省了成本，更凸显了他们对精打细算的极致追求。这股消费趋势，让年轻消费者在享受品质生活的同时，也展现了他们对消费的精明和理性。
小红书搜索平替
趋势二：爱看攻略，深度钻研
成长在互联网时代的新消费者们已经习惯了使用网络来搜集信息，通常被称为“种草”和“避雷”。根据南方都市报发布的《Z世代消费画像》报告显示，高达63.6%的Z世代青年在消费前会注重准备攻略。这种习惯已深入到他们的日常生活的每个角落，不论是选择餐厅还是购房装修，对他们来说，任何事物都能成为制定攻略的对象。这些新消费者不仅仅满足于阅读别人的攻略帖子来“种草”或“避雷”，他们中的许多人还逐渐成为了领域的半专家，能够针对产品的详细参数和性能指标侃侃而谈。在信息高度透明且消费者参与度极高的时代，人们对产品的了解越来越深入，消费决策也愈加理性和专业。
来源：新京报贝壳财经《2024中国青年消费趋势报告》
趋势三：定制风尚，个性主张
年轻消费者们越来越倾向于在产品中寻找能够反映个人身份的元素，以追求独一无二的消费体验。不论是通过服装展现个性化设计，或者期望智能设备能根据个人需求进行功能定制，他们都希望品牌能提供具有高度个性化的产品。
麦肯锡在针对全球范围内的Z世代青年进行的调研中发现，中国青年对个性化产品和定制服务表现出了特别强烈的兴趣。这种趋势不仅推动了品牌们在创新上的努力，例如在智能家居领域，智能音箱和冰箱等设备已能够根据用户的个人偏好调整设置，从而提供更加个性化的服务。个性化和定制化服务已成为品牌在激烈的市场竞争中实现差异化的关键策略，这也完美地满足了新消费人群对于独特性和自我表达的追求。
图源：麦肯锡中国
趋势四：细分需求，智能体验
品质化的生活，是这群年轻人追求的生活目标，他们越来越倾向于追求满足细致需求的生活方式，以提升生活质量和便利性。这种趋势在各种智能家电的普及上体现得尤为明显。例如，专门洗内衣的洗衣机和智能猫砂盆等设备，用来处理自动化日常重复且耗时的任务。这类产品通过技术创新，使消费者能够以更高效的方式管理家务，从而有更多时间享受其他活动或放松休息。在智能家电领域，今年618京东超700个家电家居品牌成交额同比增长超100%，节能平板电视、智能壁挂马桶、智能皮艺床等成交额同比增长超100%。对高品质生活的追求不断推动智能家电市场的创新与发展。
趋势五：国货骄傲，本土自信
随着国货品质的不断提升和创新能力的增强，年轻消费者对于本土品牌的支持显著增强，展现出强烈的国货自信和本土文化骄傲。
来源：新京报贝壳财经《2024中国青年消费趋势报告》
企业启示
正如前文所说，消费需求正在经历快速迭代，新时代消费者对于品质生活表现出强烈的追求。企业唯有贴近消费者的真实需求，方能在变幻莫测的商海中找准航向。在与新消费人群的互动中，有几点建议或许值得我们关注：
1.高品质生活需求：新时代消费者越来越追求品质生活，企业需关注以用户为中心，确保产品和服务与消费者的期待相匹配。
2.探索细分市场：开发符合细分特定需求的产品，以满足特定的生活场景和个性化需求。
3.口碑经营：构建正面的用户评价和社交证明，通过提升消费者满意度和积极互动，建立正面口碑，增强品牌信任度和忠诚度。
4.本土文化融合：弘扬本土文化，以文化自信区分市场定位，增加消费者的文化认同感。
结语
新一代消费者正以其独特的偏好塑造市场趋势，引领消费新时代。从追求个性化体验到智能化生活的全面升级，他们不仅是趋势的追随者，更是未来的塑造者。我们见证了从“种草”到“避雷”的智慧选择，看到了细分需求与智能体验的完美结合。企业和品牌唯有紧跟消费者，不断探索与创新，才能在未来的竞争中占据先机。
参考资料：
1.南方都市报，《Z世代消费画像：更理性更悦己，最难忍智商税，最不在意流行度》，2024年。
2.新京报贝壳财经，《2024中国青年消费趋势报告》，2024年。
3.新榜，《2024消费趋势报告》，2024年。
4.知萌咨询，《2024中国10大消费趋势》，2024年。
5.麦肯锡，《中国Z世代初长成，如何俘获他们的心？——中国消费者特刊》，2021年。
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